Postavljanje realne prodajne cene utiče na brzinu i uspešnost prodaje stana ili kuće. Vlasnici na početku očekuju veliki broj upita, obilazaka i ponuda kupaca. A kada se to ne dogodi, potrebno je preispitati da li je tražena cena usklađena sa realnim stanjem na tržištu.
U nastavku teksta, predstavljamo vam najvažnije pokazatelje koji ukazuju na to da je cena previsoko postavljena, i da bi trebalo razmotriti njenu korekciju.
CENA NIJE JEDINI FAKTOR
Važno je naglasiti da prodajna cena nije jedini faktor koji utiče na uspešnost prodaje nekretnine. Pre nego što se donese odluka o njenom snižavanju, potrebno je analizirati i druge elemente koji mogu da utiču na interesovanje potencijalnih kupaca.
Kvalitet fotografija, detaljan i jasan opis nekretnine, način oglašavanja i prezentacije, uređenost prostora, vidljivost oglasa i slično, igraju značajnu ulogu u privlačenju kupaca. Bolji marketing može da donese rezultate i bez promene cene.
Međutim, ukoliko su svi ovi elementi kvalitetno postavljeni, a interesovanje i dalje izostaje, tržište šalje jasnu poruku – tražena cena nije usklađena sa očekivanjima kupaca. Verovatno mora da se smanji.
ZNACI DA CENA NIJE REALNO POSTAVLJENA
Tržište nekretnina veoma brzo pokazuje kada cena nije u skladu sa vrednošću kuće ili stana.
1. Mnogo pregleda, malo kontakata
Jedan od najvaznijih pokazatelja da cena nije realno određena je veliki broj pregleda oglasa bez poziva, poruka ili zahteva za obilazak. Kupci pokazuju interesovanje da pogledaju oglas, ali ne vide dovoljno razloga da preduzmu sledeći korak.
2. Povratne informacije nisu povoljne
Važan pokazatelj su i povratne informacije sa obilazaka nekretnine. Treba ozbilno razmotriti komentare kupaca, ukoliko nezavisno jedni od drugih, slično procenjuju vrednost nekretnine u odnosu na lokaciju, kvadraturu, starost i stanje objekta.
3. Konkurentne nekretnine se prodaju brže i povoljnije
Važno je pratiti oglase sličnih nekretnina. Ukoliko se stanovi ili kuće u istom naselju prodaju brže i po nižim cenama, tražena cena verovatno zahteva korekciju.
4. Značaj prvih reakcija
Za prodaju je veoma važan period neposredno nakon objavljivanja oglasa. Tada nekretnine privlače najveću pažnju kupaca. Izostanak ozbiljnog interesovanja tokom prvih nedelja je jasan pokazatelj da cena nije konkurentna.
5. Predugo stajanje u oglasima
Dug boravak nekretnine u oglasima bez konkretnih rezultata je veliko upozorenje za prodavca, i agenta za nekretnine koji ga zastupa. Vremenom, može nastati utisak da sa nekretninom postoji određeni problem, zbog čega kupci postaju oprezniji, a oglas gubi privlačnost koju je imao na početku.
KOLIKO DUGO TREBA ČEKATI PRE KOREKCIJE CENE?
Ne postoji univerzalno pravilo, ali smatra se da je period od tri do četiri nedelje dovoljan da se proceni reakcija kupaca, i utvrdi da li je cena adekvatno postavljena.
Ukoliko tokom tog perioda nema interesovanja, zakazanih obilazaka ili konkretnih ponuda, vreme je za detaljnu analizu i razmatranje korekcije cene.
Ne treba paničiti i donositi ishitrene odluke. Na tržištu ciklično dolaze periodi smanjene aktivnosti usled sezonskih kretanja, praznika, ekonomskih kriza i slično, kada je broj kupaca manji.
Odluka o korekciji cene treba da bude promišljena. Manja i česta sniženja retko donose rezultate. Kupci tada stiču utisak da vlasnik luta, ne zna pravu vrednost svoje imovine, i da će uslediti nova smanjenja – pa odlučuju da sačekaju.
Mnogo efikasnija je veća korekcija koja će nekretninu ponovo učiniti konkurentnom, povećati njenu vidljivost, i proširiti krug potencijalnih kupaca.
TRŽIŠTE NE MOŽE DA SE PREVARI
Emotivna vezanost za kuću ili stan u velikoj meri utiče na očekivanja vlasnika. Godine ulaganja, uspomene i subjektivna procena vrednosti, dovode do postavljanja previsoke cene.
Međutim, stvarnu tržišnu vrednostodređuje spremnost kupaca da izdvoje traženi iznos. Bez obzira na lična očekivanja prodavca, upravo to daje konačan odgovor o tome koliko nekretnina zaista vredi.
Snižavanje prodajne cene ne treba da se posmatra kao neuspeh i poraz, već kao nužno prilagođavanje realnim uslovima. Pravovremena reakcija će vratiti nekretninu u fokus kupaca, povećati broj obilazaka i ubrzati prodaju.
Sa druge strane, predugo insistiranje na nerealno visokoj ceni produžava vreme prodaje, smanjuje interesovanje, i na kraju dovodi do većeg sniženja nego da je reakcija usledila ranije.
Da li ste nekada prodavali svoj stan ili kuću? Jeste li morali da spuštate cenu? Pišite nam u komentarima o svojim iskustvima i savetima. Unapred hvala!
